تغییر آرام: چگونه پرداخت های 30 روزه به حالت عادی جدید B2B تبدیل شد

در سراسر زنجیره های تأمین اروپا و آمریکای شمالی ، یک اعتبار مجدد اساسی در حال انجام است.شرایط پرداخت 30 روزهاز امتیازات قابل مذاکره به انتظارات غیر - قابل مذاکره ، تغییر شکل خریدار - Dynamics تأمین کننده منتقل شده است. این تغییر منعکس کننده جریانهای عمیق تر است: محکم کردن مقررات ، اقتصادهای بی ثبات و فشار جمعی برای جریان نقدی عادلانه.

ضرورت خریدار
داده ها تأیید می شود78 ٪ از خریداران B2Bاکنون شرایط پرداخت را هنگام انتخاب تأمین کنندگان در اولویت قرار دهید.66 ٪ رها کردن معاملاتبیش از شرایط ناسازگار. پنجره روز 30- روز به یک انعطاف پذیری عملیاتی خریداران اعطا می شود و در حالی که تأمین کنندگان را از چرخه های سنتی 60-90 روزه استفاده می کنند ، انعطاف پذیری عملیاتی را به دست می آورد. در قاره اروپا ،36 ٪ از تیم های تهیهصریحاً شرایط 30 روزه را که با افزایش هزینه های تأمین مالی و فشارهای موجودی انجام می شود ، صادر کنید.

شتاب نظارتی
الزام آور اتحادیه اروپاحداکثر پرداخت حداکثر 30 روزهبرای معاملات تجاری - به ویژه محافظت از SME- این استاندارد را سیمان کرده است. مجازات های اتوماتیک برای پرداخت کنندگان دیر هنگام اکنون توافق نامه های قانونی را به آنها قرض می دهند ، و مستقیماً به تأخیرهای تاریخی پرداخته اند: مشاغل یک بار تقریباً منتظر بودند12 روز فراتر از شرایط توافق شدهقبل از اینکه مکانیسم های اجرایی در دست بگیرند. برای تأمین کنندگان جهانی ، این چارچوب اصطکاک مذاکره مرزی- را کاهش می دهد.

تنگه تأمین کننده
اتخاذ اصطلاحات کوتاه تر نیاز به ارزیابی مجدد استراتژیک دارد. تولید کنندگان با حاد روبرو هستند"تولید-} عدم تطابق پرداخت": در حالی که خریداران ظرف 30 روز پرداخت می کنند ، تأمین کنندگان مواد اولیه غالباً خواستار تسویه حساب مقدماتی هستند. بدون بافر نقدینگی یا حفاظت های تأمین مالی ، این شکاف استمرار عملیاتی را تهدید می کند- به ویژه برای SME هایی که در بازارهای حساس-}} -.

استراتژی های سازگاری
Forward - شرکتهای تفکر سه رویکرد کلیدی را مستقر می کنند:

ردیف انعطاف پذیر: ارائه اصطلاحات پایه 30- روز در حالی که تا 45 روز برای شرکای با حجم بالا تمدید می شود و انعطاف پذیری را با مقدار سفارش تراز می کند.

تأمین مالی ترکیبی: ادغام بیمه اعتبار تجارت و فاکتورینگ انتخابی در DE - مطالبات قابل دریافت بدون خطر حاشیه.

فناوری ارز: اهرم سیستم عامل های ارزی multi- با واقعی {{1} time محافظت از زمان برای خنثی کردن نوسانات مبادله در هنگام ویندوزهای پرداخت فشرده.

افق کارایی
راه حل های نوظهور مانند blockchain-} فعال شده می تواند چرخه های فشرده سازی بیشتر را فشرده کند ، به طور بالقوه مهلت های فیزیکی را منسوخ می کند. در حالی که چارچوب های نظارتی تکامل می یابند ، روند اصلی واضح است:انعطاف پذیری پرداخت اکنون به عنوان یک تعیین کننده معاملات رقیب است، تأثیرگذار78 ٪ از تصمیمات تهیه اتحادیه اروپابشر تأمین کنندگان در آغوش این تعادل وفاداری را تضمین می کنند. کسانی که در برابر بی ربطی به خطر مقاومت می کنند.